転売は利益率より回転率を意識するべし
こんにちわ!ムトウです!
今回の記事では転売初心者の方が
陥りやすい罠である利益率を
高く求めすぎることについて書いていきます。
目次
・利益率ではなく回転率を重視する
・粗利益、営業(最終)利益の事を知る
・結局どうやったら利益を得ることができるの?
・ライバル出品者リサーチで金額設定
■利益率ではなく回転率を重視する
結論から言いうと
転売では利益率ではなく
"回転率"
を求めます。
日本人はコツコツやるのが苦手で
一攫千金を狙いがちなところがあり
一般的には
利益率>回転率
と考えがちですが
初心者が転売を
始めるにあたっては
絶対的に、、、
利益率<回転率
です!!!!!
一件の取引で大きい利益を得ることは
とても大事なことですが
それ以上に回転率を上げた方が
後々メリットがあるのです。
自分の売り場に"Soled商品"の数が
多くなればなるほど他のユーザーから
人気の出品者、信用できる出品者
というようなイメージで見てもらえます。
そうすると出品してから
購入されるまでの期間が更に短くなり
商品がはけるスピードも格段にアップします。
結果的に回転率も
加速していきます。
そうやってスムーズな取引を進めていくと
アカウントの良い評価も増えてきます。
ですが転売を始めた当初はほとんどの人が
約1000円で仕入れたものは約2000円で売り
約5000円で仕入れたものは約10000円で売り
初心者程、なんとしてでも利益率50%近くまで
持ってこようと必死に金額設定をしています。
絶対に売れないことはないでしょうが
たまにしか売れないのでこれでは
回転率が低くなってしまいがちです。
僕の経験上、利益率は
20%~25%
に設定する事をお勧めします。
そうすることにより
回転率も格段に上がり
利益を回収できるサイクルが早くなるので
結果的に多くの利益を得やすくなるのです。
■粗利益、営業(最終)利益の事を知る
僕が色々と転売を調べたり実践して思ったのは
月商○○万円!などと唄ってる人は見るなということです。
どういうことか?
一見凄そうに見える月商100万円という数字ですが
これは利益ではなく売り上げの総合計金額で
これから経費等を差し引いた金額が
最終的にその人の手元に残る金額なのです。
なので結果的に月商100万円と唄っている人は
その5分の1~6分の1ほどの利益だということです。
※その販売者の商材や金額設定にもよります。
例えば
粗利益率の求め方は
粗利益率=(売上高-売上原価)÷売上高×100%
(利益÷売り値×100)
数字に置き換えて計算してみると
2000円で買ったものを3500円で販売し
1500円の利益を得ます。
例)仕入れ2000円 売り値3500円 利益1500円
上の式で当てはめると
1500円÷3500円×100=約43%
粗利益率は約43%です。
一見利益率が出たかのよう思えますが
実際はココから送料や手数料も差し引かれます。
ここからの営業(最終)利益の求め方が
営業利益率=(粗利益高-総経費)÷売上高×100%
簡単にいうと先ほどの粗利益から送料と手数料を差し引きます。
先ほどの利益が1500円だったのでここから
送料、手数料を差し引きます。
売値3500円に対する手数料が
(メルカリは売値の10%)350円
送料が仮に250円とします。
1500円(粗利)-600円(手数料、送料)=900円
900円÷3500円=約26%
になります。
これでも一つ目の大台で紹介した
理想の利益率は維持できています。
■結局どうやったらより利益を得ることができるの?
ここでも結論から言いますが
より利益を出す方法は
"安く売ること"です。
一見薄利多売かのように
見られがちですが
少し違って金額を相場よりも
安く設定することで
商品が売れやすくなり
結果的に回転率が上がるのです。
例えば
仕入れ価格2000円、販売価格4500円、最終利益1350円
の商品が月に10個売れるとします。
すると利益は13500円です。
仕入れ価格2000円、販売価格3500円、最終利益900円
の商品が月に20個売れるとします。
すると利益は18000円です。
他のライバルと同じクオリティ―の商品であっても
金額をライバルより下げることによって
売れやすくなります。
そして
結果的に手にする利益も
ライバルよりも上回るのです。
正直、同じ商品で同じクオリティーなら
購入者は安い方から買います。
あなたも是非参考にしてみてください(^^)
■ライバル出品者リサーチで金額設定
以上の事を踏まえて
自分の売ろうとしてる商品を
いくらで売るのかを決めてみましょう(^^
ポイントは
利益率ではなく
商品の回転を
重視する事です!
また同商品を積極的に販売してる
ライバル販売者が1カ月あたりにどれくらいの
商品をさばいているのかも
チェックしてみてください!
そして、自分も同じくらいさばいていくには、、、、
と、イメージしてみましょう(^^♪
記事を読んでわからないことなど
ありましたらコメントやメッセージお待ちしています(^^
いいねもよろしくお願いします!
それでは今日はこの辺で!
ムトウでした!
WEBビジネス初心者が
メルカリ転売を通して
0を1にする為の
プログラム開校しています(^^
今なら100ページを超える
メルカリ転売ノウハウを
無料プレゼント中!!
↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓
そいぎんた